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鲜橙派:10个月圈粉305万,小鲜肉+自媒体还有多大想象空间?

2018-03-12    来自:info@prnasia.com    手机阅读:

北京2018年3月12日电 -- 刚刚过去的狗年央视春晚上,为了抓住95后、00后年轻观众的心,TFBOYS、杨洋、张艺兴、李易峰、陈伟霆等小鲜肉纷纷亮相,这让今年的春晚成为“流量明星”最多的一届。毋庸置疑,各路“小鲜肉”已经成为当下娱乐圈的流量担当,他们不仅霸屏综艺和影视剧,更向着主流舞台的方向大步前进,活跃的身影无处不在。这个群体共同的特点是,有一批黏性极高的疯狂追随者,这些粉丝们不但贡献了数据和流量,他们所参与制造的粉丝经济、应援文化更一次次刷新为偶像消费真金白银的纪录。成立于2017年4月,定位“时尚娱乐自媒体及粉丝社区”的“鲜橙派”,正是瞄准了粉丝经济还未被规模化、规范化运营的巨大发展空间,以小鲜肉垂直领域作为内容主体,成立3个月即实现商业化,10个月内吸引超过305万精准粉丝,全平台播放量突破2.8亿,短时间内赢得用户和市场的双重叫好,并在年底获颁“2017微博年度最具人气时尚娱乐自媒体”。作为国内第一家专注小鲜肉及粉丝群体的自媒体,鲜橙派这种高质高效的内容输出和圈粉能力是如何实现的?未来又将如何超越内容玩转粉丝市场?

鲜橙派Logo 鲜橙派Logo

一、内容为王 “量身定制”输出优质个性化视频

这是一个“小鲜肉”标签被肆意张贴的时代,小鲜肉涉足的领域,也已经完全突破传统影视作品的局限,渗透到综艺、网大、网剧、网综,甚至动漫的各个角落。能否从众多鲜肉中挑选出适合自己的“那一款”,对各类以小鲜肉为主体对象的平台来说,都是非常大的挑战。在选择合作Idol时,鲜橙派有一套属于自己的评判标准。据鲜橙派项目负责人王紫介绍,“在小鲜肉明星的合作上,基本选取金V级别的艺人,以及艺人自己的每条微博评论要过万。”

与此同时,抢眼的数据表现与整个团队在视频内容制作上不落窠臼的个性化运作方式密不可分。一方面,向时尚深度方向引导的脚本、考究到字体和背景音乐的细节包装,让鲜橙派镜头下的小鲜肉呈现出更有质感的一面,这当然是小鲜肉追随者们所期待的;另一方面,视频中不断抛出的只有粉丝才熟稔于心的各种“梗”,透露了鲜橙派对每一个被采访对象的挖掘和熟悉。这也解释了为何《鲜橙拌饭》栏目仅靠简单的粉丝街访即能收获3000万播放量—因为“量身定制”和“懂梗”才能引起更多粉丝共鸣,从而获得数据层面的提升。

鲜橙拌饭 鲜橙拌饭

目前鲜橙派已和陈翔、董力、马可、王一博、魏大勋等多位当红小鲜肉合作过,以他们作为绝对主角的《鲜橙来了》,从粉丝角度切入的《鲜橙拌饭》和主打幕后花絮的《橙宝的小黑屋》等栏目,均通过短视频、直播等形式吸引了极高的关注度 -- 截止2018年2月底,鲜橙派原创视频总播放量已突破2.8亿,其中不乏业内称道的案例。

鲜橙来了 X 魏大勋 鲜橙来了 X 魏大勋

2017年6月,鲜橙派为朱戬、查杰二人策划了一次时尚大片拍摄。在拍摄过程中,制作组顺应粉丝思维,设置了许多互动环节,诸如两人直播时互相画对方、唱对方的歌等等;在后期制作时又运用了类似微型综艺的包装效果,将预设的互动内容延展出很强的故事性。因为满足了粉丝的心理需求而备受追捧,最终这期节目全平台播放量超过1000万,转发近万次,表现优异。除此之外,熊梓淇的拍摄也因满足了有趣、真实、满足猎奇心等几大关键因素而获得全平台播放1900万的好成绩,创造了鲜橙派自创立以来的单期峰值。

二、团队兼具“粉丝DNA”与“媒体DNA”

在上述诸多成功案例和强势数据背后,考验的其实是团队的拓展、选题、策划、执行、制作功底:如何在短时间内聚拢优质小鲜肉资源;如何准确拿捏潜在用户的观看诉求,并有效激发他们互动分享的欲望,都是需要经验和资源支撑的学问。

项目负责人王紫直言,她本人有着10年的追星经历,对于粉丝的诉求和雷区均了如指掌。同样,鲜橙派内容制作成员也有着多年追星经验,整个团队平均年龄23岁,这是团队极大的竞争优势—根据艾瑞咨询2016年4月发布的《2016年中国粉丝追星及生活方式白皮书》,明星粉丝中90后、00后总占比达76.1%。可以说,这个团队本身就是精准目标受众的典型代表。正因为他们自身的粉丝DNA,鲜橙派才能如此洞察粉丝需求,有效提高用户体验度,从而增强用户粘性。

而另一个无法忽视的重要因素则是它背后的支持平台OnlyLady。已经成立16年的OnlyLady从2016年开始谋求转型,如今已成功由单一媒体属性演变为时尚生态平台。在Onlylady的助力下,鲜橙派可以共享海量品牌及明星资源,这对项目稳定性、内容系列化及商业规模化都提供了强有力的多元支持。这也是鲜橙派区别于其他同类自媒体的最大优势。

三、搭建星粉互动平台想象空间无限

经过近一年摸索,鲜橙派已基本建立起一套完整的商业模式,主要为品牌和娱乐营销投放的广告收入。今年即将扩展明星生日会、活动门票等为主的会员收入,以及聚焦于明星衍生品和周边产品销售的电商收入,这三大部分将成为平台日后变现的主要来源。在这三部分中,和明星周边相关的会员收入及电商收入必将成为鲜橙派未来变现的爆发增长点。尤其值得关注的是,2018年电商收入的售卖端口还将加入微信小程序。鲜橙派同名小程序作为“粉丝搭载平台”聚拢用户,未来既可以为粉丝提供聚集互动、为偶像发文打榜的平台,同时兼具周边产品售卖的功能。当平台聚集的用户达到一定量级后,鲜橙派更计划将小程序升级为明星影视作品宣传的重要渠道。

鲜橙派与佳能合作案例 鲜橙派与佳能合作案例

虽然鲜橙派目前的运营模式从本质上讲仍是偶像资讯输出,但因为它吸引到的受众是粉丝经济的精准目标人群,在完成一定量级的积累后,将为其未来转型升级提供重要的用户基础。从粉丝端切入,后续可研发偶像周边衍生品售卖、官方应援Club会员收费等商业模式;从偶像端出发,具备高粘度和大体量粉丝的平台也必然是维护粉丝、作品宣传等动作的重要平台;而从延展线上产业链到线下的角度考虑,也可尝试与品牌密切关联的偶像联名商品开发、一日店长等多种商业形态。当偶像和粉丝均对互动社区属性的平台产生信任并具备使用习惯后,像鲜橙派这种具备星粉互动属性的产品将掌握更多话语权,因此具备更大的想象空间,甚至可以创造“团购艺人”等更有趣的概念和玩法,刺激粉丝一直保持高水平活跃度。据腾讯娱乐2016年底发布的《2016腾讯娱乐白皮书明星篇》显示,在以明星综合影响力、作品、口碑和商业代言综合得出明星的商业价值排行榜上,小鲜肉们在前十中占30%之多,可见这一群体在商业化过程中的意义非同寻常。

众所周知,粉丝经济源于日韩文化。目前,日韩粉丝经济市场已趋于成熟,不仅人气偶像多有所属公司发起组织管理的官方粉丝社区,周边产品的售卖也已经成为重要收入组成。韩国最大的票务网站Interpark2013年公开的数据表示,仅演唱会周边商品的售卖就占据演唱会门票收入的30%。相较而言,中国的粉丝经济还处于野蛮生长阶段,无论在商业变现模式、内容策划创新及宣传推广层面都缺乏成熟的体系—明星直播、粉丝应援平台良莠不齐,行业没有基本的共识性规范可以遵循,偶像不敢轻易在平台上与粉丝深入互动,粉丝为偶像买单过程中也要耗费很多精力甄别平台渠道,这些弊端对于偶像和粉丝来说都是一种限制。但乱象丛生的产业现状也从另一个侧面说明中国的粉丝经济正处于重要发展窗口期。根据艾瑞咨询的数据预估,预计到2020年偶像市场总规模会达到1000亿人民币。作为国内第一家专注小鲜肉粉丝群体的自媒体,鲜橙派的愿景并不局限于自身的商业化运作,团队将自己的使命感落脚在“粉丝市场规范化”。鲜橙派将致力于搭建粉丝及明星的“官方”桥梁平台,在规范的互动社区中,偶像可以在安全和有秩序的环境中与粉丝深入交流,实现他们维粉的目的;同时粉丝的应援行为及权益也将得到保障和维护。

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